Манипулирование людьми
В статье рассказывается о манипулировании людьми, способах воздействиях и целях манипулятора.
Манипулированием занимаются все. Происходит это ежедневно, а люди часто не замечают, как кем-то управляют или поддаются на манипуляции сами. Чаще всего это касается каких-то бытовых ситуаций. Однако этот навык полезен в бизнесе или каком-то серьезном деле.
Этично ли это?
Конечно, с точки зрения этики, манипулирование редко воспринимается как что-то положительное. Обычно главной задачей, поставленной перед манипулятором, является достижение своих целей путем изменения поведения другого человека или целой группы.
Преследуемые цели могут быть корыстными и неэтичными, поэтому и способы манипулирования не будут отличаться честностью и тактом. Чтобы не попадаться под манипуляции таких людей, надо понимать, как именно они это делают и какие приемы используют.
Принципы манипулирования
Не каждый сможет добиться высокого уровня. Успеха добиваются люди, владеющие актерским и ораторским искусством, осведомленные в области психологии и умеющие располагать к себе других.
Хороший манипулятор с легкостью может заставить человека увидеть то, чего нет на самом деле. Для этого он может врать, льстить или притворяться кем-то другим.
Он будет играть придуманную роль, а собеседник верить и воспринимать все за чистую монету. Манипулятор оказывает серьезное влияние на психику, вызывая при этом доверие и расположение.
У талантливого манипулятора аналитический склад ума. Без умения собирать и обрабатывать информацию, выстраивая различные варианты исхода, у него не получится управлять людьми.
Видя человека, манипулятор должен сразу представлять себе полную картину, замечать слабости и уязвимые места.
Хорошо можно сыграть на неуверенности в себе, доброте или наивности. У таких людей можно вызвать чувство вины или сострадание.
Манипулировать можно самовлюбленными, алчными и жадными людьми. Для таких подойдет лесть, согласие и подчеркивание достоинств. Для манипуляций можно использовать любое качество человека.
Способы манипулирования
Самым распространенным является ложь. Он же самый бестактный.
Такая ложь должна быть тщательно спланирована и продумана до мелочей, предусматривать разные варианты развития событий.
Одной из разновидностей можно назвать переформулированные вопросы собеседника с добавлением новой информации от себя. Это поможет запутать и побудить согласиться на то, от чего изначально был категоричный отказ.
Еще один способ – забота.
Человек, которому комфортно и о котором постоянно заботятся, привыкает к хорошему и готов быть благодарным за это состояние. Он становится менее внимательным и более уступчивым.
Иногда манипулятор специально вызывает жалость. Это сразу возвышает нужного человека, давая ему ощущение хозяина ситуации и роль спасателя. Манипулирующий добивается снисхождения.
Многие верят обещаниям и клятвам. Кажется, будто такой человек точно не обманет, раз говорит громкие слова.
Обычно содержание таких обещаний полностью согласуется с желаниями попавшегося под манипуляции. Этим приемом часто пользуются политики, вызывая уважение и расположенность аудитории на дебатах.
Манипулирование чувствами оказывается очень действенным, особенно если речь идет об отношениях.
Просьбы что-то сделать ради любви, ради того, кто произносит эти фразы – классический пример. Играть можно на дружеских чувствах, симпатиях, родительской любви.
Часто встречается шантаж. Сюда относятся даже такие фразы: "Я обижусь, если мы туда не сходим…".
Играть можно как на чем-то безобидном, так и на вполне серьезных моментах.
Бывают случаи, когда в результате манипуляции пошли на пользу. Например, если родные пытались отучить человека от вредных привычек. Однако часто манипулируют мошенники и злоумышленники.
Зная способы и методы их действий, можно обезопасить себя от вторжения в личное пространство.
